WARUM ERFOLG KEIN ZUFALL IST
WIE IST ES JUNGEN UND ANFANGS VÖLLIG UNBEKANNTEN START-UPS GELUNGEN, VON DER ANFÄNGLICHEN BEDEUTUNGSLOSIGKEIT ZU DEN ERFOLGREICHSTEN MARKEN UNSERER ZEIT AUFZUSTEIGEN?
Hatten sie einfach nur unwahrscheinliches Glück, oder waren nur zur richtigen Zeit am richtigen Ort? Oder gibt es womöglich einen anderen Erfolgsfaktor, der all diese Unternehmen verbindet, und der sogar beliebig reproduzierbar ist?
Was macht erfolgreiche Unternehmen wirklich aus? Wer jetzt vor allem an besonders innovative Produkte denkt, übersieht gern das Offensichtliche. Obwohl es beeindruckende Beispiele gibt, wie Produkt-Innovationen über Nacht ganze Märkte auf den Kopf gestellt haben, ist die Erfolgsstory der meisten Top Unternehmen ziemlich banal.
In der Realität ist es absolut nicht notwendig das Erste, das Beste, das Billigste oder das Außergewöhnlichste Unternehmen zu sein. Man muss das Rad nicht neu erfinden um erfolgreich zu sein! Es gibt sehr viele Erfolgsgeschichten von Start-ups, die anfangs nur ein Anbieter unter vielen waren, die kein sonderlich innovatives Produkt oder einen besonderen Wettbewerbsvorteil hatten. Sie gehören heute dennoch zu den absoluten Top Unternehmen. Wie haben sie das geschafft? Einfach nur Glück gehabt? Ganz sicher nicht!
WAS ERFOGLREICHE UNTERNEHMEN VOM REST UNTERSCHEIDET
Was haben z.B. einer der größten Online Marktplätze und der größte Online-Modehändler in Deutschland gemeinsam? Beide haben sehr klein angefangen, sind dann aber extrem schnell gewachsen, und behaupten sich bis heute souverän am Markt. Unser Team hat übrigens die Erfolgsgeschrichten beider Unternehmen – neben vielen anderen – von Anfang an aktiv mitgeschrieben. Wir wissen also, wovon wir sprechen, wenn wir sagen: Ohne den Aufbau der eigenen Marke wird es extrem schwer!
Ohne Markenbekanntheit ist ein Unternehmen beliebig und austauschbar! Auf jeden Fall aber deutlich weniger vertrauenswürdig als etablierte Unternehmen! Daher ist die Neukundengewinnung auch schwieriger und deutlich kostspieliger, vor allem aber super langsam! Erfolgreiche Unternehmer verstehen das und investieren deshalb sehr früh in die eigene Sichtbarkeit. Durch Sichtbarkeit entsteht die eigene Marke, und die Marke beschleunigt das Wachstum und den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
DER WEG ZUR EIGENEN BRAND IST OFT SEHR VIEL GÜNSTIGER ALS MAN DENKT
„Keine Frage, der Aufbau der eigenen Markenbekanntheit ist in den meisten Fällen mit einem initialen Investment verbunden. Wer sich nicht bereits auf die eigene Bekanntheit oder ein großes Netzwerk stützen kann, muss für die notwendige Sichtbarkeit normalerweise zahlen. Diese Erkenntnis ist allerdings schon so alt wie der Handel selbst und sollte auch niemanden überraschen. Die meisten Gründer bzw. Unternehmer wissen allerdings noch nicht, wie effizient und kostengünstig die Online-Markenbildung sein kann. Wer weiß was er tut, kann auch mit verhältnismäßig kleinen Mitteln schnell eine neue Marke etablieren. Genau wie eine Performance Marketing Kampagne, kann (und muss) auch eine Branding Kampagne nach festgelegten KPIs optimiert werden. Eine gut aufgesetzte Display Kampagne vereint idealerweise das beste aus beiden Welten: unmittelbarer ROI und Steigerung der eigenen Markenbekanntheit.
Ein Teil des Investments sollte sich also bereits durch unmittelbares Umsatzwachstum amortisieren. Richtig profitabel wird das Investment aber auf lange Sicht. Das Wichtigste ist aber, dass es sich um nachhaltigen Erfolg handelt! Die eigene Marke kann einem niemand mehr so schnell nehmen. Erfolgreiche Unternehmer entscheiden sich daher im Zweifel immer für den „“Kauf““ einer eigenen Marke anstatt sich ewig einen Werbeplatz bei einer anderen Marke zu mieten!“
WER AN DER EIGENEN MARKE SPART WIRD AM ENDE DRAUFZAHLEN
„Wer wirklich noch ganz am Anfang steht, sollte sein Marketing-Budget ohnehin erstmal nur im Lower-Funnel investieren. Performance Marketing Kampagnen wie Search Ads, bzw. im Ecommerce vor allem Shopping Ads, bieten sich hierfür an. Da man sich hier einfach in einen bereits existierenden Nachfragemarkt einklinkt, ist die Neukundengewinnung in der Regel gerade am Anfang sehr effizient. Die Skalierung wird allerdings schnell ineffizient und unverhältnismäßig teuer, da die Grenzkosten sehr schnell ansteigen können. Das verfügbare Volumen ist endlich, und User, die kurz vor dem Kaufabschluss stehen, sind hart umkämpft.
Erfolgreiche Unternehmer vermeiden diese Grenzkosten und lassen sich z.B. auch gar nicht erst auf Preiskämpfe mit der Konkurrenz ein. Stattdessen trimmen sie ihre Performance-Budgets auf maximale Effizienz und investieren das frei gewordene Budget in den Aufbau Ihrer eigenen Marke. So profitieren sie in Zukunft gleich mindestens dreifach: Erstens durch den unmittelbaren Umsatz-Boost. Zweitens durch den positiven Brand-Effekt auf die eigene Conversion Rate. Und drittens durch den deutlichen Zuwachs an organischem Traffic. „
ZUR RICHTIGEN ZEIT AM RICHTIGEN ORT. UND ZWAR JEDES MAL!
„Natürlich gibt es zahlreiche Beispiele von Unternehmen, die riesige Budgets mit semi-erfolgreiche Branding Kampagnen verbrannt haben. Das sollte aber niemanden abschrecken. Denn es ist ohne weiteres möglich die eigene Marke mit einem verhältnismäßig kleinen Budget aufzubauen. Und das auch noch sehr efolgreich, effizient und schnell! Im Grunde genommen ist es ganz einfach:
Was macht man wenn man begrenzte Mittel hat? Man priorisiert! Jedes Unternehmen hat eine Kernzielgruppe, in der die Sichtbarkeit der eigenen Marke Priorität haben sollte. Im nächsten Schritt werden die Umfelder priorisiert, in denen die eigene Marke für die ausgewählte Zielgruppe sichtbar sein soll. Es gilt: Erfolg färbt ab! Je bekannter und etablierter das Umfeld, desto größer die Werbewirkung. So ist eine Ad Impression im sichtbaren Bereich einer bekannten Tageszeitung normalerweise deutlich mehr Wert als 1.000.000 Ad Impressions auf irgendwelchen No-Name-Seiten. Zielgruppenorientiertes Marketing in den richtigen Umfeldern eliminiert effektiv teure Streuverluste und steigert gleichzeitig die wahrgenommene Wertigkeit einer Marke.“
WIR WISSEN WO SIE HEUTE IHRE KUNDEN VON MORGEN ERREICHEN
„Damit das eingesetzte Budget nicht einfach verpufft sind zwei weitere Aspekte elementar für Ihren Erfolg: Erstens muss die Reichweite effizient eingekauft werden. Und zweitens muss die Kampagne lange genug laufen können, damit sie von der Zielgruppe auch wirklich wahrgenommen wird. Es erklärt sich von selbst: je effizienter der Einkauf, desto länger und somit erfolgreicher kann die Sichtbarkeit in der Zielgruppe garantiert werden. Es ist leider wahr: wer zu früh abbricht oder wem unterwegs die Luft ausgeht muss später wieder fast bei Null anfangen.
Glücklicherweise haben Sie uns auf Ihrer Seite! Wir haben mehr als 20 Jahre Erfahrung im Aufbau sehr erfolgreicher Marken, und können auf ein riesiges Vermarkter-Netzwerk zurückgreifen. Wir wissen zudem genau wo Sie welche Zielgruppen am besten erreichen, und was Sie je nach Umfeld maximal dafür investieren sollten. Holen Sie mit uns das Maximum aus Ihrem Budget und investieren sie direkt in Ihren Erfolg!“
FÜR IHREN ERFOLG ÜBERLASSEN WIR NICHTS DEM ZUFALL!
Wir wissen Wo, Wann und Wie Sie Ihre Zielgruppe am effizientesten erreichen. Gemeinsam holen wir das absolute Maximum aus Ihrer Kampagne! Durch intelligentes Targeting sorgen wir für maximale Effizienz. Wir garantieren 100% Premium Platzierungen in Top Umfeldern zu Top Konditionen. Für integrierte Performance Kampagnen greifen wir auf unser eigenes Content Netzwerk zurück und stellen so maximale Brand Safety sicher.
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